人物設(shè)置：
李平安，入司一年半的04級(jí)業(yè)務(wù)主任（女，職業(yè)裝，形象專(zhuān)業(yè)精煉）
夏 雪，女，酒店管理專(zhuān)李本科畢李，在一家三星級(jí)酒店工作一年多，任大堂副理，月工資收入3000-3500元。男朋友為大學(xué)同學(xué)，在一家軟件公司任職。
說(shuō)明：李平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識(shí)了夏雪，通過(guò)接觸覺(jué)得是一個(gè)做壽險(xiǎn)的好苗子，決定約夏雪以吃飯為由做增員。
PART 1
李平安動(dòng)畫(huà)形象+簡(jiǎn)介字幕配打字音：李平安，入司一年半的04級(jí)業(yè)務(wù)主任
夏雪，女，酒店管理專(zhuān)李本科畢李，在一家三星級(jí)酒店工作一年多，任大堂副理，月工資收入3000-3500元。男朋友為大學(xué)同學(xué)，在一家軟件公司任職。
字幕：李平安在為親戚訂房時(shí)認(rèn)識(shí)了夏雪，通過(guò)接觸覺(jué)得是一個(gè)做壽險(xiǎn)的好苗子，決定約夏雪以吃飯為由做增員。
PART 2
（寒暄、贊美、切入主題）
場(chǎng)景設(shè)置：酒店大堂，李平安找夏雪說(shuō)話的場(chǎng)景
場(chǎng)景內(nèi)容：
1、李平安先瞄到大堂的夏雪，然后假裝從電梯里出來(lái)意外遇到。
2、寒喧
李：夏經(jīng)理，你好！還記得我嗎？我是平安人壽的李平安，上次我親戚從北京過(guò)來(lái)，多虧你調(diào)出兩間房，幫了我大忙了?。?br />
夏：哪里哪里，都是應(yīng)該做的，以后幫我們多介紹些客人吧。
李：那是必須的，今天剛好到酒店來(lái)見(jiàn)個(gè)客戶，快到中午了，請(qǐng)你吃個(gè)便飯吧？（李平安內(nèi)心獨(dú)白：順便講講增員，嘿嘿嘿）
夏：您太客氣了，不用的。
李：不是客氣，我覺(jué)得咱倆挺投緣的，想跟你交個(gè)朋友。
夏：那好吧，恭敬不如從命了！
（挖掘新工作需求）
PART2
場(chǎng)景設(shè)置：
某飯館，環(huán)境優(yōu)雅
場(chǎng)景內(nèi)容：
李：夏經(jīng)理，你大學(xué)畢李也就一兩年吧，在酒店工作這么好，真是年輕有為、前途無(wú)量??！
夏：哪里啊，您真是過(guò)獎(jiǎng)了，其實(shí)沒(méi)有表面看起來(lái)這么光鮮，經(jīng)常加班不說(shuō)，工資也不高，名副其實(shí)的月光族?。?br />
李：哦，其實(shí)剛畢業(yè)的大學(xué)生像你這樣的已經(jīng)算很優(yōu)秀了，肯定離升職不遠(yuǎn)了吧？
夏：沒(méi)有了，我們這里很講究資歷的，沒(méi)個(gè)五六年很難升職的。
李平安看到夏雪手上的戒指，眼睛一亮。
李：對(duì)了，看你手上的戒指，快結(jié)婚了吧？
夏：嗨，早著呢，我們剛畢業(yè)不久，還沒(méi)有那個(gè)條件，婚房還沒(méi)買(mǎi)呢。
李：男朋友怎么樣，在哪里高就啊？
夏：他在軟件公司上班，經(jīng)常加班，收入還可以，但以現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，離買(mǎi)房還遠(yuǎn)著呢。我們倆平時(shí)也都各忙各的，很少有時(shí)間在一起。
李：那你現(xiàn)在有沒(méi)有打算長(zhǎng)期在酒店發(fā)展？
夏：不好說(shuō)，雖然現(xiàn)在比較穩(wěn)定，但收入不高，想往上走的話也不知道到什么時(shí)候了。
李：那如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，跟你的努力成正比，時(shí)間又相對(duì)自由，也有很大的成長(zhǎng)空間，自己的未來(lái)完全由自己把握，你覺(jué)得怎么樣？
夏：是嗎？有這樣的好機(jī)會(huì)當(dāng)然好了！
（行業(yè)和公司）
李：對(duì)我們行業(yè)解嗎？
夏：了解不多，不過(guò)電視上總有保險(xiǎn)公司的廣告。
李：是啊，保險(xiǎn)其實(shí)是一種預(yù)防化解風(fēng)險(xiǎn)，傳播愛(ài)與責(zé)任的工作，國(guó)家現(xiàn)在很重視保險(xiǎn)的，保監(jiān)會(huì)最近也在中央電視臺(tái)做了很多廣告幫助大家正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的作用。打個(gè)比方，大家買(mǎi)車(chē)后都有意識(shí)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，其實(shí)人也是一樣，生活中會(huì)有各種情況發(fā)生，保險(xiǎn)就可以幫助我們防范化解這些風(fēng)險(xiǎn)。再說(shuō)到平安，你看，這是我們公司剛出的畫(huà)冊(cè)，里面有最新的介紹……
PART3
場(chǎng)景設(shè)置：
飯館，李平安講解的畫(huà)面及時(shí)鐘畫(huà)面
場(chǎng)景內(nèi)容：
畫(huà)面：時(shí)鐘一邊轉(zhuǎn)一邊打了個(gè)哈欠
畫(huà)面字幕：通過(guò)公司畫(huà)冊(cè)，李平安詳細(xì)向夏雪介紹了公司實(shí)力、工作內(nèi)容、待遇水平、晉升機(jī)制等情況
（出現(xiàn)夏雪邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭認(rèn)可的畫(huà)面，心想確實(shí)不錯(cuò)的字幕）
PART4
場(chǎng)景設(shè)置：
飯館
場(chǎng)景內(nèi)容：
（異議處理及促成）
夏：聽(tīng)了您的介紹，覺(jué)得還是挺吸引人的。其實(shí)我早就有創(chuàng)業(yè)或者自己做點(diǎn)事情的想法，但是總覺(jué)得現(xiàn)在時(shí)機(jī)不成熟，想有一定的基礎(chǔ)以后再開(kāi)始可能好一點(diǎn)。
李：丁俊暉15歲成為中國(guó)第一個(gè)臺(tái)球世界冠軍。郭敬明20歲成為福布斯中國(guó)財(cái)富名人榜年齡最小的進(jìn)榜者。李想18歲開(kāi)始創(chuàng)李，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)第三大中文IT專(zhuān)李網(wǎng)CEO。他們成功之前并沒(méi)有什么基礎(chǔ)，年輕正是為夢(mèng)想拼搏的時(shí)候。（配合講解演示動(dòng)畫(huà)畫(huà)面出現(xiàn)丁俊暉、郭敬明、李想等人的成功形象）
夏：這倒也是，但就怕找不著客戶，再說(shuō)也沒(méi)有那么容易就能賺那么多吧，聽(tīng)說(shuō)做保險(xiǎn)也挺辛苦的。
李：找客戶不用愁，公司有一整套訓(xùn)練方法，我們也會(huì)幫助你，只要你用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)使用，就不愁沒(méi)有客戶?，F(xiàn)在其實(shí)不管做什么都不會(huì)輕松，而且很多時(shí)候選擇比努力更重要，只要方向?qū)α?，成功就在前頭！，所以人可以后悔一下子，但千萬(wàn)不要遺憾一輩子，把握住機(jī)會(huì)吧！
夏：好啊，我再考慮考慮吧。
李：好的，我這有一份公司材料（五折頁(yè)）留給你做參考。另外，我們下周有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，將有更專(zhuān)業(yè)的人系統(tǒng)詳細(xì)的介紹保險(xiǎn)的前景，到時(shí)候我陪你去聽(tīng)聽(tīng)，可以再好好了解一下。